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直销公司如何做好宣传策划方案活动

发布时间:2019-09-17

经营模式对企业的发展至关重要,随着个体经销商的不断壮大,终端市场逐渐涌现出许多如厂家直营店、分公司、建材流通商、夫妻店+公司制等经营模式。
工厂批发直销
在2014年,随着“工厂批发”模式的再度深化,也将打破木门行业的桎梏,迈向新台阶。在供大于求的全球经济环境下,尝试新的商业模式来实现差异化经营,或可为产能过剩时代下的木门行业注入新的发展动力。
因为工厂批发这种相对低价的策略,对于木门企业开拓大众化市场是极为有利的,不仅拓宽了整个行业的消费受众面,还有利于产业的健康发展。
逢年过节打折促销,利用“工厂店”以团购优惠价拉动消费的模式,在木门行业已经不再是一个新鲜事。在传统经营模式之下,木门行业渠道模式层级太多,在产品被层层加价之后,最终的价格已经与真实价格产生了巨大偏离,经销商自然会随着各方成本的不断上涨而推高运营成本。
最终也会转嫁给消费者来买单,从而使木门市场越来越疲弱。如今,不少木门行业同仁们已经开始认识到原有的传统渠道模式存在着硬伤。工厂批发直销这种新模式,能直接面向消费者,打造工厂销售战略平台,大幅拉动销售。
服务顾客是根本
木门企业要想在激烈的市场竞争中生存下来并积累良好的口碑,为日后打造品牌夯实基础就必须要保证产品质量。产品质量是企业的支柱,木门企业只有用技术、用品质、用服务,才能真正实现物美价廉。物美就是体现在包括质量好、环保指数高等等方面,因为木门企业要注重维系品牌。
同时也要做到保证消费者的利益,做好售后服务保障。优质服务已经成为了木门企业竞争的重要法宝,因为在产品同质化乃至营销手段同质化的当前,木门企业只有通过完善的服务才能形成口碑。其实一些木门企业已经将服务细致到导购员的微笑上,也因此卓有成效,口碑效益获得双丰收。

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呵呵,蝙蝠常常出没夜晚哈

做直销可不分白昼

白天有白天的事,晚上有晚上的事

个人习惯和时间自由安排

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  市场营销策划书的内容,格式
  1.市场营销策划书执行概要和要领
  商标/定价/重要促销手段/目标市场等。
  2. 目前营销状况
  (1) 市场状况:目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。
  (2) 产品状况:目前市场上的品种/特点/价格/包装等。
  (3) 竞争状况:目前市场上的主要竞争对手与基本情况。
  (4) 分销状况:销售渠道等。
  (5) 宏观环境状况:消费群体与需求状况。
  3. SWOT问题分析
  优势:销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。
  劣势:销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力。
  机率:市场机率与把握情况。
  威胁:市场竞争上的最大威胁力与风险因素。
  综上所述:如何扬长避短,发挥自己的优势力,规避劣势与风险。
  4. 市场营销策划达到的目标
  财务目标:
  公司未来3年或5年的销售收入预测(融资成功情况下):
  (单位:万元)
  营销目标:销售成本毛利率达到多少。
  5. 市场营销策划采取的营销战略
  目标市场:-
  定位:-
  产品线:-
  定价:产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。
  分销:分销渠道(包括代理渠道等)。
  销售队伍:组建与激励机制等情况。
  服务:售后客户服务。
  广告:宣传广告形式。
  促销:促销方式。
  R&D:产品完善与新产品开发举措。
  市场调研:主要市场调研手段与举措。
  6. 行动方案
  营销活动(时间)安排。
  7. 预计的损益表及其他重要财务规划表: -
  8. 风险控制:风险来源与控制方法。
  营销策划书的步骤目录一、概述二、市场现状分析三、目标四、营销战略五、4P组合战略六、行动计划.封面•策划书的封面可提供以下信息:
  ①策划书的名称;②被策划的客户;③策划机构或策划人的名称;④策划完成日期及本策划适用时间段。
  策划书的正文部分主要包括:
  一)、策划目的。 业开张伊始,尚无一套系统营销方略,因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 
  二)、分析当前的营销环境状况。
  1、当前市场状况及市场前景分析:
  ①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
  ②市场成长状况,产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何,相应营销策略效果怎样,需求变化对产品市场的影响。
  ③消 费者的接受性,这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
  如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析,产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出:
  ①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。 ②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。 ③漱口水属家庭成员使用品,市场大。
  ④生活水平提高,中、上阶层增多,显示其将来市场成长。
  2、对产品市场影响因素进行分析。
  主要是对影响产品的不可控因素进行分析:如宏观环境、政治环境、居民经济条件,如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等,对一些受科技发展影响较大的产品如:计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
  三)、市场机会与问题分析。
  营销方案,是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会,就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会,策划就成功了一半。
  1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题,表现为多方面:
  •企业知名度不高,形象不佳影响产品销售。 •产品质量不过关,功能不全,被消费者冷落。
  •产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣。 产品价格定位不当。 •销售渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻。•促销方式不务,消费者不了解企业产品。 •服务质量太差,令消费者不满。
  •售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
  2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服,从优势中找机会,发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分,对不同的消费需求尽量予以满足,抓住主要消费群作为营销重点,找出与竞争对手差距,把握利用好市场机会。
  四)、营销目标。 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标,即营销策划方案执行期间,经济效益目标达到:总销售量为×××万件,预计毛利×××万元,市场占有率实现××。
  五)、营销战略(具体行销方案)
  1、营销宗旨:
  一般企业可以注重这样几方面:
  •以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突出产品特色,采取差异化营销策略。
  •以产品主要消费群体为产品的营销重点。 •建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等。
  2、产品策略:通过前面产品市场机会与问题分析,提出合理的产品策略建议,形成有效的4P组合,达到最佳效果。
  1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位,使产品迅速启动市场。
  2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。
  3)产品品牌。要形成一定知名度,、美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,必须有强烈的创牌意识。
  4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象,需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
  5)产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
  3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则:
  •拉大批零差价,调动批发商、中间商积极性。 •给予适当数量折扣,鼓励多购。
  •以成本为基础,以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。 若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。〖JP2〗
  4、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划,采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。〖JP〗
  5、广告宣传。
  1)原则:
  ①服从公司整体营销宣传策略,树立产品形象,同时注重树立公司形象。
  ②长期化:广告宣传商品个性不宜变来变去,变多功能了,消费者会不认识商品,反而使老主顾也觉得陌生,所以,在一定时段上应推出一致的广告宣传。
  ③广泛化:选择广告宣传媒体多样式化的同时,注重抓宣传效果好的方式。
  ④不定期的配合阶段性的促销活动,掌握适当时机,及时、灵活的进行,如重大节假日,公司有纪念意义的活动等。
  2)实施步骤可按以下方式进行:
  ①策划期内前期推出产品形象广告。 ②销后适时推出诚征代理商广告。 ③节假日、重大活动前推出促销广告。 ④把握时机进行公关活动,接触消费者。 ⑤积极利用新闻媒介,善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。   
  6、具体行动方案。
  根据策划期内各时间段特点,推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密,操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出,一切量力而行,尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点,抓住旺季营销优势。〖JP〗
  六)、策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入,包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等,其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈,企业可凭借经验,具体分析制定。
  七)、方案调整。
  这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方,因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。

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经营模式对企业的发展至关重要,随着个体经销商的不断壮大,终端市场逐渐涌现出许多如厂家直营店、分公司、建材流通商、夫妻店+公司制等经营模式。 工厂批发直销 在2014年,随着“工厂批发”模式的再度深化,也将打破木门行业的桎梏,迈向新台阶。...

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市场营销策划书的内容,格式 1.市场营销策划书执行概要和要领 商标/定价/重要促销手段/目标市场等。 2. 目前营销状况 (1) 市场状况:目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。 (2) 产品状况:目前市场上的品种/特点/价格/包装等。 (3) ...

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直销就是厂家把产品销售到客户手的过程。传统销售,是层层代理。直销是把所有消费者,动员起来,形成直接销售

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杂志的销售策略即如何确定杂志的销售渠道。杂志的销售渠道通常分为一渠道和二渠道。所谓一渠道即邮局、书店,二渠道即个体书刊发行商。笔者认为根据销售方式划分销售渠道更合理,即直销和批销。直销又包括两种情况:一是零散直销即直接发货给读...

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这里有一份,可以供你参考一下一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分:一是产品的市场状况分析,二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。 (一)市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况,市场状况分析...

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一些促销活动是很好的

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你首先得认识整个完美的传销体系(四个组成部份): 1、完美日用品公司是取得直销资格的合法企业,主要生产完美系列产品,并把产品销给各专买店。 2、由完美日用品公司委托培训“直销员的培训班”,主要对学员进行“洗脑”,教授的就是传销的那一套理论...

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黑衣路人 教你营销广告: 如何做出走心的好营销广告? 黑衣路人 认为酒香也怕巷子深,所以广告在现代商业里变得越来越重要,那什么样的广告才能算是一条好广告呢?美国著名的文案大师休格曼说,广告想要有效果,必须要有能捕获消费者的几种心理...

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可以啊我还好好用电脑的不打游戏

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